Especialización en Key Account Management - Plan Académico

Programa de Especialización en

Key Account Management

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ
RUC: 20155945860

revision cv

CURSOS DE LA ESPECIALIZACIÓN

El Programa de Especialización en Key Account Management, ha sido concebido con el propósito de brindarles a los participantes las herramientas de análisis necesarias para comprender la perspectiva de los clientes claves, priorizar y gestionar la cartera de los clientes más importantes, gestionar eficazmente el proceso de ventas a través de indicadores y viabilizar el E-commerce como canal de ventas.


  • Visión del Comprador y Diseño de la Propuesta de Valor

  • Management de Grandes Cuentas

  • Indicadores para la Gestión Eficaz de los Canales de Ventas B2B

  • Estrategia Digital & E-Commerce

PROFESORES DEL PROGRAMA


  • BAILLY VELASCO, LUIS ALBERTO

  • EGUIGUREN EGUIGUREN, GERMAN RAFAEL

  • MARROQUIN NIETO, LUIS ALONSO

  • SÁENZ MUSAYÓN, ELIZABETH

CURSO MOOC

Ética y Responsabilidad Social Empresarial

El rol de la empresa en el desarrollo sostenible se sustenta en alcanzar resultados exitosos en los campos económico, ambiental y social. La relación de la empresa con sus diversos grupos de interés (stakeholders) es esencial para alcanzar dichos resultados, siendo la gestión adecuada la que permite a la empresa el crecimiento sostenido del negocio en armonía con el medio ambiente y la sociedad en la cual la empresa interactúa.

La implementación estratégica de la Responsabilidad Social Empresarial requiere del conocimiento y la aplicación efectiva de técnicas y herramientas que faciliten la relación con los grupos de interés y que permitan al empresario pasar de la teoría a la práctica con resultados éticos y sostenibles.

En este contexto, el curso busca que el participante conozca los principales aspectos en el manejo de la relaciones con sus stakeholders con miras a su gestión estratégica para el logro del desarrollo ético y sostenible.

Dictado por:
Dr. Percy Marquina
Director General de CENTRUM PUCP
Investigador / Profesor
Distinguido por excelencia académica y producción Intelectual

Percy Marquina