Certificación para la Gerencia Comercial B2B - Plan Académico

Gerencia Comercial B2B
Obtén dos Certificaciones por CENTRUM PUCP y B2B Sales & Networking Institute

Programa de Certificación para la Gerencia Comercial B2B

PROGRAMA


  • Situación actual y Tendencias del Mercado B2B

  • Estrategias para entender el Mapa Decisor B2B

  • Modelo de Negocios Canvas

  • Gestión Comercial por Procesos en el B2B

  • Midiendo Resultados Financieros en las Ventas B2B

  • LinkedIn aplicado a Negocios B2B

  • Rol Transformador del Nuevo Gerente Comercial B2B

  • Fomentando las Habilidades de Negociación Exitosa

  • Proceso de Ventas Consultivas B2B

  • Estrategia para Comunicar Valor

CHARLAS MAGISTRALES

 

MÓDULO FECHA HORARIO CONTENIDO
Situación actual y Tendencias del Mercado B2B Miércoles 24 marzo 19:00 – 20:00 SOCIAL SELLING
20:00 – 21:00 MARCA PERSONAL
Viernes 26 marzo 19:00 – 20:00 NETWORKING ESTRATEGICO
20:00 – 21:00 CASOS DE EXITO
Estrategias para entender el Mapa Decisor B2B Miércoles 31 marzo 19:00 – 20:00 B2B CORPORATIVO
20:00 – 21:00 B2B INDUSTRIAL
Miércoles 7 abril 19:00 – 20:00 B2B GOBIERNO
20:00 – 21:00 SESIÓN DE PREGUNTAS
Modelo de Negocios Canvas Viernes 9 abril 19:00 – 21:00 TALLER MODELO NEGOCIOS CANVAS
Miércoles 14 abril 19:00 – 20:00 TALLER DE NEGOCIOS CANVAS
20:00 – 21:00 EJERCICIO PRÁCTICO
Gestión Comercial por Procesos en el B2B Viernes 16 abril 19:00 – 20:00 ESTRUCTURACIÓN PROCESOS DE VENTAS B2B
20:00 – 21:00 INCORPORACIÓN DEL CRM AL PROCESO DE VENTAS B2B
Miércoles 21 de abril 19:00 – 20:00 KPLs MEDULARES EN VENTAS B2B
20:00 – 21:00 SESIÓN DE PREGUNTAS
Midiendo Resultados Financieros en las Ventas B2B Viernes 23 abril 19:00 – 21:00 COMO MEDIR RESULTADOS FINANCIEROS
Martes 27 abril 19:00 – 21:00 COMO MEDIR RESULTADOS FINANCIEROS
LinkedIn aplicado a Negocios B2B Viernes 30 abril 19:00 – 21:00 TALLER LINKEDIN APLICADO A NEGOCIOS B2B
Miércoles 5 de mayo 19:00 – 21:00 TALLER LINKEDIN APLICADO A NEGOCIOS B2B
Rol Transformador del Nuevo Gerente Comercial B2B Viernes 7 mayo 19:00 – 21:00 ROL TRANSFORMADOR DEL NUEVO GERENTE COMERCIAL B2B
Martes 11 mayo 19:00 – 21:00 ROL TRANSFORMADOR DEL NUEVO GERENTE COMERCIAL B2B
Fomentando las Habilidades de Negociación Exitosa Viernes 14 mayo 19:00 – 20:00 LENGUAJE NO VERBAL O CORPORAL
20:00 – 21:00 LENGUAJE ASERTIVO
Miércoles 19 mayo 19:00 – 20:00 ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
20:00 – 21:00 ROLE PLAY
Proceso de Ventas Consultivas B2B Viernes 21 mayo 19:00 – 21:00 PROCESO DE VENTAS CONSULTIVAS B2B
Miércoles 26 mayo 20:00 – 21:00 PROCESO DE VENTAS CONSULTIVAS B2B
Estrategia para Comunicar Valor Viernes 28 mayo 19:00 – 21:00 ESTRATEGIAS PARA COMUNICAR VALOR
Miércoles 2 junio 19:00 – 21:00 ESTRATEGIAS PARA COMUNICAR VALOR