Este curso es naturaleza teórico-práctico y tiene como propósito dotar a los participantes del conocimiento de los objetivos y principios generales para gestionar las compras como un importante eslabón de la cadena de suministro, y a cómo desarrollar una sólida estructura organizacional con recursos humanos competitivos. El mundo de hoy exige que los compradores posean visión integral de la cadena de suministro, esto significa entender la demanda de los clientes, la demanda de las áreas productivas, y el conocimiento del mercado de proveedores; ello representa para muchas empresas no preparadas el nacimiento de una crisis en el aprovisionamiento, no siendo posible para ellas asegurar acuerdos de beneficio mutuo y sostenido con sus proveedores y clientes. En este contexto las cadenas de suministros el día están evolucionando a cadenas de valor y por ende la batalla el día de hoy se va ganará a través de redes valor. Parte de los temas que se verán en este curso son: Introducción a la Cadena de Suministro, visión estratégica de la Cadena de Suministro, la función compras como etapa clave en la cadena de suministro, objetivos de la función compras, tipo de estructuras organizacionales de las compras, tipos de compras. Al culminar el curso los participantes serán capaces de desarrollar una visión integral de la gestión de un sistema logístico eficiente dentro de la empresa con una perspectiva de calidad y competitividad local y global.

Este curso es de naturaleza teórico-práctico y tiene como propósito generar en los participantes las principales competencias que requiere en los compradores en exploración de mercados (scouting de proveedores a nivel global), la Gestión por Categorías (CATMA), la preselección, selección, homologación, y evaluación de proveedores; y la forma de migrar al relacionamiento de largo plazo. El mundo de la pandemia nos ha enseñado que es fundamental la búsqueda de proveedores con otros tipos de capacidades como la innovación y la capacidad de respuesta. En este curso se analizará qué es un proveedor estratégico, y cómo poner más recursos en su gestión y desarrollo a través de una adecuada gestión de la relación con ellos, establecer un modelo avanzado de gestión de riesgos y promover planes innovadores y el desarrollo conjunto. Los temas que se abordarán en este curso son: El Scouting: exploración y búsquedas sistemática de proveedores, la categorización de proveedores, la gestión de proveedores por categorías (catman), evaluación y preselección de proveedores, la homologación de proveedores, la evaluación de proveedores. Al culminar el curso los participantes serán capaces de diseñar las principales estrategias de acción en la negociación con proveedores como un método sistemático.

Este curso es de naturaleza teórico-práctico y se enfoca en desarrollar capacidades a los compradores para la implementación de proyectos de reducción de costos, la utilización de negociaciones competitivas, así como colaborativa, la utilización de subastas electrónicas, el costo total de propiedad, y técnicas de presupuesto base cero. El método de compra tradicional de la selección del proveedor con el precio más bajo, ya no es sostenible en el mundo en que vivimos. Urge dotar a los compradores de otras competencias de gestión avanzadas. Asimismo, se enfoca en dar a conocer la forma como desarrollar proyectos colaborativos de ahorros con los proveedores. Los temas que se verán en este curso son: Herramientas avanzadas para la Gestión de Compras, analizando los factores que influyen en los precios de compras, el modelo de Compras competitivas. Modelos organizativo operativo y tecnológico, las tendencias hacia la centralización de las compras, las subastas electrónicas en las compras, el modelo de costo total de propiedad y diversas técnicas de selección de ofertas, gestión de proyectos de ahorros en el gasto con proveedores, matriz de priorización de proyectos de ahorro. Al término del curso los participantes estarán en la capacidad de comprar mejor, esto es: proveerse de las mejores fuentes de suministro, garantizar la continuidad del negocio, obtener los mejores precios de mercado y garantizar una gestión transparente.

Este curso de naturaleza práctica y tiene como propósito dar a conocer a los compradores la forma correcta de cómo interpretar el impacto de las compras en los estados financieros y en el capital de trabajo operativo, del mismo modo el enfoque es dotar de conocimientos de cómo generar oportunidades para reducir, contener o evitar los costos relacionados con las compras y suministros. En un mundo altamente competitivo los precios de compra a los proveedores, se derivan de los costos, por lo que primordial tener conocimientos de su estructura de costos, para negociar exitosamente con los proveedores. Los temas que se verán en este curso son: Introducción a la interpretación de los Estados de resultados, el impacto financiero de las compras en los estados de resultados y en el capital de trabajo operativo, la administración estratégica de costos en las compras, herramientas para gestionar los costos, costeo basado en actividades, cómo se calculan los precios de compras y su relación con los costos. Al finalizar el curso el participante será capaz de comprender y relacionar las nociones de costo volumen-utilidad, punto de equilibrio y evaluar los factores de incertidumbre en la toma de decisiones y los resultados.

Este curso es de naturaleza teórico-práctico y tiene como propósito brindar a los participantes los conocimientos de las funcionalidades principales del ERP y la forma como explotarlo. El mundo de los negocios cada vez más competitivo y globalizado, nos obliga a poseer procesos de compras ágiles y eliminar actividades que generan costos, pero no agregan valor, y automatizar las actividades que actualmente se hacen manualmente. Asimismo, el curso dará a conocer de cómo implementar proyectos de digitalización de los procesos de compras End to End, es decir desde la generación de las solicitudes, las negociaciones con proveedores, hasta la facturación y gestión de pagos. Los temas que se abordarán en ese curso son: Diagramación de los procesos de compras End to End desde los pedidos hasta los pagos a proveedores, el ERP y los módulos de gestión de Compras, la digitalización de los procesos de compras, herramientas tecnológicas en la nube eSourcing, el modelo SaaS (Software as a Service), la analítica en las compras, la Gestión de la implementación de proyectos de digitalización. Al finalizar el curso los participantes serán capaces de identificar las áreas de mejoras en los procesos de la empresa y pueden proponer soluciones modernas a los problemas que se presentan.

Este curso es de naturaleza práctica y su propósito está enfocado en cómo desarrollar y desplegar las estrategias de negociaciones, como incrementar el poder negociador, como desarrollar negociaciones colaborativas y competitivas, como generar mercados competitivos, y el conocimiento de los puntos clave a negociar. Las negociaciones con los proveedores definen los precios de compras de los bienes y servicios que compramos, así como las condiciones de suministro. Los resultados que se obtengan se definen antes sentarnos en la mesa de negociaciones. Los principales temas que tocarán en este curso son: Introducción al mundo de las negociaciones, fases de las negociaciones con proveedores, tipología de negociaciones, competencias del negociador exitoso, planificación estratégica de la negociación, tácticas para negociaciones eficaces con proveedores, diferencias culturales en las negociaciones por países. Al finalizar el curso los participantes podrán aplicar la base conceptual del modelo de Harvard de negociación y las principales técnicas de negociación con un enfoque estratégico en la negociación.

Este curso es de naturaleza teórico-práctico y tiene como propósito desarrollar en los participantes las capacidades en el desarrollo de contratos que contengan cláusulas que protejan a la empresa de riesgos de cumplimiento de los costos, calidad y tiempos de entrega, así como el desarrollo cláusulas de garantías y penalidades. Los acuerdos de suministros tienen implicancias éticas y legales para la empresa. Hemos sido testigos como acuerdos de suministros terminan en conflictos entre las partes, y suministros fallidos que tienen alto impacto en la cadena de suministro en la empresa. En términos legales son obligaciones de los proveedores entregar el producto/servicio, y del comprador aceptar y pagar de acuerdo con los términos del acuerdo. Los temas que se tocarán en este cursos son: La ética del comprador y la responsabilidad social, marco legal de los contratos compra venta, tipos de contratos, riesgos en los contratos, responsabilidades en los contratos, aplicación de las garantías en los contratos. la gestión de la ejecución contractual, los contratos digitales. Al culminar el curso los participantes serán capaces de tomar decisiones vinculadas a los aspectos contractuales, anticipando la posición de las autoridades locales sobre las mismas, así como los posibles conflictos y contingencias que podrían generar las mismas.

Este curso es de naturaleza teórico-práctico y su propósito es dar a conocer a los participantes los métodos de planificación de la cadena de suministro, así como de las compras en los tres horizontes de tiempo, del mismo modo los participantes van a conocer las tecnologías existentes en el mercado de soporte para la planificación. La planificación de las compras, se derivan de la planificación de la cadena de suministro, en los horizontes de tiempo de largo, mediano y corto plazo. La planificación significa proyectar la demanda y estimar los recursos necesarios como mano de obra, máquinas, materiales y servicios. Una buena planificación significa poseer un modelo de gestión proactivo. Los temas que se tocarán en este curso son: Objetivos de la planificación de las compras, la planificación de la cadena de suministros, la planificación en el tiempo: Largo, Mediano y Corto Plazo, integrando la planificación de las compras a la planificación de la cadena de suministro, planificación y gestión presupuestal. Al término del curso los participantes serán capaces de identificar los principales impulsores del desempeño en la cadena de valor y definir medidas clave para dar seguimiento al desempeño de la cadena de compras y aprovisionamiento.

El profesor Dumler es Magíster en Sociología por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Además, cuenta con un Master en Gestión de Riesgos de EALDE Business School, ubicada en España, de igual modo, ha realizado estudios de Maestría en Antropología en la Pontificia Universidad Católica del Perú, así como el título de Licenciado en Administración de Empresas en la misma universidad. Por otro lado, ha obtenido el Diploma Internacional en Negociaciones de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) en Argentina, así como el Diploma en Gerencia Social, impartido por INDES-BID en Washington DC, Estados Unidos.

En relación con su experiencia profesional ha ocupado ha ocupado diversos cargos tales como el de Ministro de Estado en la cartera de Vivienda, Construcción y Saneamiento, Presidente del Directorio de SEDAPAL, Viceministro de Construcción y Saneamiento, Gerente de la Contraloría General de la República, Gerente General y Director Ejecutivo del Fondo Nacional de Compensación y Desarrollo Social – FONCODES. Asimismo, fue Secretario General de la Autoridad Nacional del Agua – ANA, Secretario General del Instituto Nacional de Innovación Agraria – INIA, miembro de los Directorios de SEDAPAL y del Fondo Mi Vivienda, lo cual resalta su experiencia en el sector público y en organismos especializados. Además, ha ejercido como Vicepresidente de Desarrollo en INVERTIR Consultores S.A.C. y ha sido Gerente de administración en CEPES y GRADE entre otros organismos privados. Asimismo, ha desarrollado múltiples proyectos y consultorías para entidades de Cooperación Internacional, Organismos Multilaterales y entidades públicas y privadas en el Perú y en el extranjero.

Por otro lado, realizó labor docente desde 1988 en diferentes facultades y maestrías de la Pontificia Universidad Católica del Perú, así como en la Escuela de Posgrado en Administración y Economía de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y en las Escuelas de Posgrado de la Universidad del Pacífico y Cayetano Heredia.

Actualmente, es Miembro del Consejo Consultivo de Fundación Los Andes-Yanacocha y Docente del Departamento Académico de Posgrado en Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú, institución en la que ha sido reconocido como Profesor de excelencia en los últimos 12 años en forma consecutiva.

El profesor Esquivel es Magister en Supply Chain Management, Universidad ESAN, Perú.

Master en Dirección de Logística y Distribución Comercial ESIC, España

Master Europeo en Dirección de Negocios Internacionales, EOI, España

Licenciado en Administración, Universidad Ricardo Palma, Perú

En relación a su experiencia profesional, se ha desempeñado como Gerente Administración en Acceso Crediticio S.A. Jefe de Supply Chain Management en Transaltisa S.A. (Corporación Cervesur). Jefe de Logística Automotriz en Divemotor S.A, Jefe de Logística en Mitsui Automotriz, Jefe de Importaciones en Indumotora del Perú. Cuenta con experiencia docente en universidades del Perú.

Actualmente, Gerente General de Oxford Medical Group SAC, Gerente Comercial en NXO Automotriz SAC, Profesor Tiempo Parcial del Departamento Académico de Posgrado en Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú.

El profesor Pajares tiene una Maestría en Administración de Negocios – MBA, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC; asimismo, es Contador Público, Universidad Nacional Federico Villarreal.

En relación con su experiencia profesional, se ha desempeñado como Gerente Corporativo de Contraloría de BRECA Grupo Empresarial. Contralor Corporativo Grupo El Comercio. Contador General de la División Envases y Embalajes del Grupo Backus (Industrial CACER e Industrias del Envase). Ha sido también, Asesor Externo en BRECA Grupo Empresarial y Grupo Gloria.

Actualmente, es profesor del área de Finanzas, Contabilidad y Economía en los programas de Educación Ejecutiva de CENTRUM PUCP.

La profesora Sáenz es Magíster en Administración Estratégica de Empresas, CENTRUM Graduate Business School, Perú. Master Internacional en Liderazgo, EADA Business School Barcelona, España. Ingeniera Informática, Pontificia Universidad Católica del Perú.

En relación a su experiencia profesional, se ha desempeñado como Jefe de Aplicativo de Software del Centro de Competencias Corporativo de Sodimac Chile. Analista Senior en la Subgerencia de Clientes y CRM en Interbank. Consultor Senior en Novasys del Perú.

Cuenta con experiencia de pre docente en la Pontifica Universidad Católica del Perú.

Actualmente es Profesora en el Área Académica de Marketing, Ventas y Emprendimiento en CENTRUM Católica Graduate Business School.

Antonio Santander es abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú y Magíster en Administración de Empresas por la Universidad del Pacífico. Es especialista en Compliance y Buenas Prácticas Corporativas por la Universidad del Pacífico, y en Legal Operations por ESADE (España). Cuenta con un Máster en Derecho de la Contratación Pública por la Universidad Castilla La Mancha (España); un Diploma en Formación Práctica en Contratación Pública por la Universidad San Ignacio de Loyola; y, cursó el Programa de Especialización en Contrataciones y Adquisiciones del Estado en la Escuela Nacional de Control de la Contraloría General de la República. Llevó el curso de Capacitación en Arbitraje en la Pontificia Universidad Católica del Perú y el curso Introducción a la formulación de estrategias de Gobierno Electrónico por la Organización de los Estados Americanos (OEA). Ha participado en el Programa de Inmersión en Silicon Valley, organizado por SV LINKS y la Universidad del Pacífico.

Antonio Santander cuenta con más de 17 años de experiencia profesional en el sector farmacéutico, salud y alimentos. Especialista en Derecho de las Contrataciones del Estado, Compliance, Derecho Corporativo, Farmacéutico, Comercial y Laboral, y dedicado a la gestión de equipos legales internos de alto rendimiento y asesores externos, y también es docente universitario de posgrado en materias de su especialidad. En relación con su experiencia profesional, se ha desempeñado como Jefe Legal en Multimedical Supplies y Asesor Legal en Niisa Corporation, implementando estructuras de gestión de los riesgos y oportunidades legales. Ha sido panelista del bloque “Equipos legales de alto rendimiento” de la Conferencia “Los Abogados del Futuro” organizado por la Facultad de Derecho de la Universidad del Pacífico. Ha sido cofundador y miembro del Consejo Directivo de la Asociación Civil “Foro Académico” de la Pontificia Universidad Católica del Perú, dedicada a la investigación jurídica y publicación de la Revista de Derecho “Foro Jurídico”. Ha publicado los artículos “Canvas legal: Una propuesta para la innovación de servicios legales en asesorías jurídicas internas” y “La Compraventa por Internet y la Situación del Consumidor en el Perú” en la Revista de Derecho Foro Jurídico (Lima, Perú) y “Una Nueva Vieja Propuesta: La Oferta al Público por Internet Bajo la Lupa de la Doctrina del Derecho Civil” en la Revista Derecho y Tecnología (Táchira, Venezuela).

En la actualidad, Antonio Santander se desempeña como Gerente Legal y Oficial de Cumplimiento de Laboratorios AC Farma. Es profesor en CENTRUM Business School de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Es docente del curso “Marco legal de los negocios” en el MBA de la Universidad del Pacífico y del curso “Canvas Legal: Gestión de riesgos y oportunidades legales” de Emprende UP de la misma casa de estudios. Es parte de la red de mentores de USIL Ventures de la Universidad San Ignacio de Loyola.

El profesor Torres es Master of Business Administration de The University of Warwick del Reino Unido e Ingeniero de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería de Perú.

En relación a su experiencia profesional, se ha desempeñado como Gerente de Cadena de Suministro en OXXO Perú,; Gerente de Proyectos de Cadena de Suministro y Gerente de Distribución en Hipermercados Tottus; Gerente de Transporte y Diseño de Suministro, Gerente de Demanda, Gerente de Logística para Canal Moderno, Gerente de Compras Estratégicas de Logística y Líder de Transportes y Almacenes Externos en Procter & Gamble Perú. Además, cuenta con experiencia docente en universidades del Perú.

Actualmente, es Gerente de Cadena de Suministro y Procesos en OXXO Perú (Cadena de Comercio Perú S.A.C.) y Profesor Tiempo Parcial del Departamento Académico de Posgrado en Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú.

El profesor Zavaleta es Magíster en Administración de la Universidad ESAN, Perú. Además, es Ingeniero Mecánico graduado de la Universidad Nacional de Ingeniería en el mismo país y cuenta con Estudios de Posgrado en Dirección Logística en la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Asimismo, cuenta con estudios de TQM (The Total Quality Management) a través del programa para Perú de The Association for Overseas Technical Scholarship (AOTS), en Japón.

En relación con su experiencia profesional, se ha desempeñado como Ejecutivo del área de Ingeniería de Petróleos del Perú, Gerente de Logística del Grupo Concordia, compañía envasadora de botellas en el Perú de los productos franquicia Pepsi Cola. Como consultor internacional ha desarrollado proyectos de Abastecimiento Estratégico en diversas empresas del Perú, Colombia, Puerto Rico, Venezuela y Bolivia. Además, ha asesorado y capacitado en sus procesos de compras a empresas de diversos sectores del país como el BCP, Interbank, Scotiabank, Antamina, Southern Perú, Yanacocha, Grupo Gloria, Incot, entre otras. Asimismo, ha escrito artículos para las revistas Desde Adentro de la Sociedad Nacional de Minería y Petróleo, Revista de la CCL, Revista de la SIN, Revista de la Sociedad Nacional de Pesquería, así como para los diarios Gestión y El Comercio.

Complementariamente, es expositor en diversos foros sobre métodos eficientes de compras y abastecimiento estratégico.

Actualmente, es Director de ITBID Esoursing Solutions, Presidente de la empresa consultora Prakxon, empresa consultora focalizada en soluciones para la Cadena de Suministro, y Docente del Departamento Académico de Posgrado en Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú.