Este curso de naturaleza teórico-práctica tiene como finalidad comprender las motivaciones psicológicas, racionales y emocionales que influyen en el proceso de decisión de compra de un inmueble. Se estudiarán los distintos perfiles de compradores, las etapas del proceso de compra y las respuestas emocionales ante el asesoramiento. A través de casos y simulaciones, se entrenará la empatía comercial y la interpretación de señales clave para ajustar el enfoque comercial de manera más efectiva.

Este curso de naturaleza teórico-práctica tiene como finalidad entrenar estrategias efectivas para la prospección de clientes potenciales, combinando herramientas digitales y relacionales. Se abordarán técnicas de conexión emocional, construcción de confianza y personalización del acercamiento, con el objetivo de incrementar las oportunidades de conversión. El curso incluye simulaciones de llamadas, seguimiento de leads y uso estratégico de plataformas digitales.

Este curso de naturaleza teórico-práctica tiene como finalidad fortalecer la capacidad del participante para presentar de forma convincente los beneficios de una propiedad o proyecto inmobiliario. Se explorarán modelos de argumentación basados en valor percibido, técnicas para anticipar y responder objeciones, y estrategias de diferenciación frente a la competencia. Las sesiones se basarán en role plays, análisis de casos reales y herramientas de ventas consultivas.

Este curso de naturaleza teórico-práctica tiene como finalidad desarrollar habilidades para ejecutar cierres efectivos, sostenibles y basados en relaciones de confianza. Se estudiarán estilos de cierre, lenguaje verbal y no verbal, así como prácticas post-venta orientadas a la fidelización. A través de ejercicios prácticos, se construirán rutinas de seguimiento y programas de referidos que prolonguen el ciclo de vida del cliente.

Este curso de naturaleza teórico-práctica tiene como finalidad brindar una comprensión sólida sobre la legislación vigente y los principios éticos aplicables a la asesoría inmobiliaria. Se analizarán casos éticos, obligaciones del asesor ante sus clientes, normativas locales y prácticas responsables de captación, intermediación y venta. Se promueve una visión profesional que asegure sostenibilidad y reputación en el ejercicio del rol.