Este curso de naturaleza teórico-práctico tiene como finalidad introducir a los participantes en las técnicas avanzadas de negociación posicional, combinando el arte de la negociación con los fundamentos científicos y estratégicos. Se abordarán temas como el análisis de la situación de negociación, la preparación exhaustiva, las tácticas de negociación distributiva e integrativa, y la gestión de concesiones y contraofertas. Además, los participantes practicarán sus habilidades en simulaciones y ejercicios prácticos, recibiendo retroalimentación y coaching individualizado.

Este curso de naturaleza teórico-práctico tiene como finalidad explorar los diversos modelos y herramientas clave para el éxito en la negociación con proveedores. Se cubrirán temas como los estilos personales de negociación, la identificación del tipo de negociador y el uso del modelo Red-Sheet (STEP). Además, los participantes trabajarán en el análisis de sus propios estilos de negociación y en la aplicación de herramientas específicas en casos prácticos y ejercicios.

Este curso de naturaleza teórico-práctico tiene como finalidad enfocar en las habilidades necesarias para negociar en equipo y en contextos complejos y multipartes. Los participantes aprenderán estrategias para construir consenso en mesas de negociación con múltiples partes interesadas, utilizando herramientas como la Tabla de Consenso. Además, se abordarán temas como la gestión de negociaciones complejas, la resolución de conflictos y la toma de decisiones en situaciones desafiantes. Los participantes trabajarán en simulaciones de negociaciones complejas y en el desarrollo de planes de acción para abordar desafíos específicos.

Este laboratorio de naturaleza teórico-práctico tiene como finalidad experimentar mediante el laboratorio intensivo de negociación, donde los participantes pondrán en práctica sus habilidades en simulaciones y ejercicios avanzados. Se utilizará un modelo integral para el éxito en la negociación, que incluye un decálogo de principios y estrategias clave. Los participantes tendrán la oportunidad de enfrentar diversos escenarios de negociación complejos, recibiendo retroalimentación detallada y coaching individualizado de expertos en el campo. Además, analizarán casos de estudio de negociaciones exitosas y desafiantes en el mundo real.