Centrum PUCP diseñó para la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Ica el Curso Especializado en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales, dirigido a 74 responsables de equipos comerciales. A través de una metodología Learning by Doing, el programa fortalece competencias en liderazgo, coaching, feedback y gestión del desempeño, con herramientas de aplicación inmediata y un proyecto final conectado con la realidad de cada equipo.
Convertir la estrategia de una organización en resultados sostenibles requiere líderes capaces de movilizar equipos, acompañar su desempeño y trasladar los objetivos institucionales a la gestión cotidiana.
Bajo esta perspectiva, Centrum PUCP, a través de Educación Ejecutiva, diseñó para la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Ica el Curso Especializado en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales, una propuesta formativa a la medida que reúne a 74 responsables de equipos comerciales.
El programa tiene un objetivo concreto: fortalecer las capacidades de liderazgo y gestión necesarias para contribuir a que la estrategia institucional pueda traducirse en resultados sostenibles de colocaciones y captaciones.
Aprender haciendo para transferir el conocimiento a la gestión
Uno de los principales diferenciales del curso es su metodología Learning by Doing, que sitúa la práctica como parte fundamental del proceso de aprendizaje.
Los participantes no solo abordan contenidos vinculados con liderazgo de alto desempeño, coaching, feedback y gestión del desempeño, sino que trabajan estos conocimientos desde su aplicación práctica.
Cada módulo incorpora herramientas que pueden ser trasladadas a la gestión diaria de los equipos, reforzando así la transferencia inmediata del aprendizaje al entorno laboral.
Como parte del proceso, los participantes desarrollarán además un proyecto de liderazgo aplicado a la realidad de sus propios equipos, conectando los conocimientos adquiridos con desafíos concretos de su gestión comercial.
Liderazgo conectado con los desafíos del negocio
Fortalecer a quienes tienen la responsabilidad de conducir equipos comerciales resulta especialmente relevante en una institución financiera que atiende a micro, pequeñas y medianas empresas y familias emprendedoras.
Desde esta perspectiva, el programa busca que el aprendizaje no se limite al espacio formativo, sino que proporcione recursos que puedan incorporarse progresivamente a la conducción de personas, el acompañamiento del desempeño y la gestión comercial.
Esta orientación responde al enfoque de los programas desarrollados a la medida por Educación Ejecutiva de Centrum PUCP, que conectan los contenidos académicos con los desafíos y necesidades específicas de cada organización.
Un trabajo conjunto entre Caja Ica y Centrum PUCP
El inicio de esta experiencia contó con la presencia de la Gerencia Mancomunada de Caja Ica, representada por Rosa María Higa de Pecho, gerente central de Operaciones y Finanzas; Walter Santiago Leyva Ramirez, gerente central de Negocio; y David Saldivar Sullca, gerente central de Administración.
Por Centrum PUCP participaron Cynthia Donayre Perbuli, directora de Educación Ejecutiva, y Alberto Díaz Risco, jefe de Programas Incompany.
Su participación puso en valor el trabajo conjunto entre ambas instituciones y la importancia de desarrollar experiencias formativas conectadas directamente con las prioridades de la organización.
A través de Educación Ejecutiva, Centrum PUCP continúa articulando academia y empresas mediante programas especializados que buscan que el conocimiento pueda trasladarse a la práctica y contribuir al desarrollo de las personas, los equipos y las organizaciones.
Fecha: 05/10/2026 
