Analizar situaciones complejas en el área comercial y diseñar adecuadamente estrategias de venta. Planificar y desarrollar negociaciones con el enfoque ganar – ganar. Aplicar herramientas para capacitar, motivar y dirigir un equipo de ventas con enfoque al logro de resultados.

Desarrolla equipos de ventas más comprometidos y efectivos. Aprenderás a identificar brechas de desempeño, elegir los métodos de capacitación más adecuados y fortalecer la motivación desde una mirada humana, alineando las aspiraciones del equipo con los objetivos del negocio.

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Fortalece tus habilidades para negociar con enfoque estratégico y colaborativo. Aprenderás a planificar negociaciones, identificar variables de valor y manejar distintos estilos de negociación para lograr acuerdos ganar-ganar y relaciones comerciales sostenibles.

Gestiona estratégicamente a tus clientes más valiosos. Este curso te permitirá diseñar propuestas consultivas, construir relaciones de largo plazo y desarrollar planes de fidelización efectivos, orientados a maximizar el valor de la cartera y la lealtad del cliente.