El profesor Gregory J. Scott analiza cómo piensan los venture capitalists, por qué invierten en múltiples start-ups a la vez y qué deben considerar los emprendedores al presentar sus proyectos, en un artículo publicado en Infobae, uno de los medios digitales de mayor alcance en América Latina.

Muchos emprendedores buscan financiamiento para continuar desarrollando sus start-ups y suelen identificar a los venture capitalists (VCs) como una vía estratégica para lograrlo. Sin embargo, aunque los fundadores conocen bien sus propias necesidades de capital, no siempre están familiarizados con la lógica, experiencias y criterios que guían las decisiones de los inversionistas de riesgo, conocimiento que puede resultar decisivo para acceder a los fondos que buscan.

Tal como explica el profesor Gregory J. Scott, invertir en start-ups —especialmente en etapas tempranas— implica un nivel de riesgo muy elevado. La evidencia histórica muestra que la mayoría de los VCs no obtiene ganancias en todos sus proyectos. Por ello, los fondos de venture capital buscan compensar este riesgo invirtiendo simultáneamente en múltiples nuevos negocios, con la expectativa de que una o dos start-ups altamente exitosas generen retornos suficientes para cubrir las pérdidas del resto y producir ganancias extraordinarias. En consecuencia, los inversionistas priorizan proyectos con un claro potencial de escalabilidad.

Bajo esta lógica, el pitch se convierte en una herramienta clave. En ecosistemas altamente competitivos, como Silicon Valley, una presentación puede limitarse a 60 segundos o a seis diapositivas. En ese breve espacio, el equipo emprendedor debe comunicar con claridad el problema que busca resolver y su relevancia en el mercado; explicar su propuesta de valor y el carácter innovador de la solución; detallar el modelo de negocio, incluyendo costos, ingresos y si el enfoque es B2B o B2C; describir el funcionamiento operativo del proyecto; y precisar el uso del financiamiento solicitado, así como la capacidad del equipo para ejecutar la estrategia.

Además del contenido, la forma de presentar también es evaluada. La claridad, la coherencia y el respeto del tiempo asignado transmiten confianza y dominio del negocio. Un pitch confuso o incompleto suele interpretarse como una señal de que el equipo no ha internalizado su propuesta o no tiene una hoja de ruta clara.

Finalmente, los VCs no solo evalúan la idea, sino también al equipo que la lidera. La formación, la experiencia laboral y emprendedora, la cohesión interna y la complementariedad de habilidades —técnicas, financieras y comerciales— son factores determinantes. En ese sentido, el autor subraya la importancia de no sobreestimar únicamente el valor del capital financiero y de reconocer el impacto estratégico que los VCs pueden aportar a través de mentoría, recomendaciones y redes de contacto.

Este análisis fue publicado originalmente en Infobae, uno de los principales medios digitales de la región. Te invitamos a leer el artículo completo y profundizar en esta mirada clave sobre el ecosistema del venture capital.

Lee el artículo completo aquí: https://www.infobae.com/peru/2025/12/18/los-abcs-de-los-vcs/