• Gestiona el proceso de ventas de una manera eficiente y eficaz.
  • Amplía la cartera de clientes a tu cargo.
  • Desarrolla la prospección y calificación de clientes.

#1 en el Perú en Educación Ejecutiva, Financial Times 2017



CENTRUM Católica contribuyendo con el desarrollo de las organizaciones ha creado el Programa de Certificación en Gestión de Ventas para fortalecer tus habilidades permitiéndote llevar a cabo la gestión del proceso de ventas de una manera eficiente y eficaz desarrollando adecuadas relaciones con los clientes.

HORARIOS

INICIO

 

INVERSIÓN

SEMANAL 13 semanas lectivas
Dos veces a la semana de 7:00pm a 10:30pm
05 de Septiembre del 2017
S/.5,900    

POSICIÓN EN RANKINGS

#73 en el mundo y #1 en el Perú en Executive Education Open, Financial Times 2016.

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DIRIGIDO A

  • Asesores de ventas con o sin grado universitario, con 2 o más años de experiencia profesional en el área de ventas.

PROFESORES Y MÉTODO

Este programa se desarrolla con una metodología teórico-práctica, que se enfoca en reforzar tus competencias y habilidades. Las clases son lideradas por profesores con amplia experiencia y reconocida trayectoria.

FINANCIAMIENTO

Directo con CENTRUM Católica y sin intereses.

Conoce otras formas de financiamiento>

Los participantes de los cursos del Centro de Excelencia en Ventas de CENTRUM Católica, obtendrán los siguientes beneficios:

  • Contar con un factor diferencial en el mercado, al obtener una certificación de la más prestigiada Escuela de Negocios del Perú que reconoce sus capacidades en el área de ventas.
  • Desarrollar las competencias que le permitan alcanzar un desempeño sobresaliente en el área de ventas.
  • Obtener una Guía en el desarrollo de su carrera en el área de ventas.
  • Formar parte de la red de contactos del Centro de Excelencia en Ventas de CENTRUM Católica y participar en 3 foros anuales que le permitirán mantenerse actualizado con las mejores prácticas de ventas.
  • Participar en el concurso de las mejores prácticas de ventas, premio anual organizado por el Comité Consultivo del Centro de Excelencia en Ventas.

Las ventajas competitivas del Centro de Excelencia en Ventas de CENTRUM Católica son las siguientes:

  • Un equipo de investigación monitorea las mejores prácticas de ventas en el mundo.
  • Los Profesores tienen una amplia experiencia en el área de ventas
  • La Metodología está orientada a desarrollar las competencias de los participantes.
  • La mejor infraestructura educativa.
  • CENTRUM Católica es la única Escuela de Negocios del Perú que tiene la triple corona.

El Programa de Certificación en Gestión de Ventas comprende 5 cursos, en los que se desarrollan conceptos básicos y avanzados. Para aprobar el programa, debes completar satisfactoriamente todas las asignaturas.

CENTRUM Católica podrá efectuar cambios en la malla, secuencia de los cursos o profesores, de acuerdo a su política de mejora continua. De no cumplir con el quorum requerido CENTRUM Católica se reserva el derecho de postergar los inicios de los cursos y programas.




  • SUMILLAS DE LOS CURSOS

    • Técnicas de Ventas B2C y B2B(15 horas)

      Área de Ventas El curso proporciona las herramientas para manejar las variables del proceso de ventas, de una manera eficaz y eficiente, aplicando las técnicas más modernas tanto para el cliente empresarial como al consumidor final.

    • Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas(15 horas)

      Área de Ventas El curso entrega información teórica y práctica, para que el participante esté en la capacidad de realizar y desarrollar paso a paso, procesos de negociación creativos con el enfoque ganar-ganar elevando su capacidad de cierre de ventas.

    • Organización para la Venta(15 horas)

      Área de Ventas El curso proporciona las herramientas necesarias para que el participante esté en condiciones de organizar su tiempo y programar las actividades de manera eficiente. Asimismo, proporciona las herramientas para que pueda hacer informes claros y efectivos, sobre los cambios observados en el comportamiento de los clientes y las propias actividades de venta que realiza.

    • Desarrollo de Relaciones con los Clientes(15 horas)

      Área de Ventas El curso entrega información teórica y práctica de los comportamientos de los clientes, con el fin de aplicar adecuadamente las relaciones interpersonales que le permitan construir una relación de confianza con los clientes expandiendo las ventas de su organización convirtiéndolo en un proveedor constante y sostenible en el tiempo.

    • Inteligencia Emocional para Vendedores(15 horas)

      Área de Ventas El curso proporciona las herramientas que le permiten al vendedor fortalecer su autoestima, mediante el autoconocimiento y desarrollar su inteligencia emocional y realizar acciones dentro de los valores de la empresas, que le permitan sentirse bien junto a su familia.

Es capaz de:

  • Llevar a cabo la gestión del proceso de ventas de una manera eficiente y eficaz desarrollando relaciones de largo plazo con los clientes.
  • Ampliar la cartera de clientes a su cargo.
  • Desarrollar la prospección y calificación de clientes.
  • Detectar las necesidades del cliente.
  • Comunicar a la empresa las necesidades del cliente.
  • Desarrollar presentaciones de ventas efectivas.
  • Negociar, manejar objeciones y cerrar.
  • Aplicar técnicas de Cross Selling y Up Selling.

El proceso de inscripción está abierto durante todo el año. Tu inscripción es automática una vez que realizas el pago.

Requisitos

  • Asesores de ventas con o sin grado universitario, con 2 o más años de experiencia profesional en el área de ventas.
  • Aprobar el proceso de admisión: Evaluación del Curriculum Vitae.

Documentos necesarios para su inscripción

  • Llenar la Ficha de Inscripción: Iniciar Inscripción
  • Copia simple del Documento Nacional de Identidad – DNI (ambas caras), o Cédula de Identidad en caso de postulantes extranjeros.
  • Currículum Vite no documentado y foto escaneada (tamaño pasaporte, resolución no menor a 300 dpi, con saco y corbata, fondo blanco). Descargar

Condiciones

Recepción de documentos

Envía tus documentos o pide más información con:

Paola Zúñiga
Teléfono: 626-7110
E-mail: dzuniga@pucp.edu.pe

Isadora Semizo
Teléfono: 626-7107
E-mail: isemizo@pucp.pe

Lizbeth Alvarado
Teléfono: 626-7116
E-mail: ealvaradoa@pucp.edu.pe

Carmen Zegarra
Teléfono: 626-7113
E-mail: czegarraq@pucp.pe

Amada Huamán
Teléfono: 626-7111
E-mail: ahuamanz@pucp.pe

La consecución de estudios en CENTRUM Católica Graduate Business School es una decisión personal muy importante que implica haber evaluado, conocido y aceptado, entre otros, las condiciones académicas, económicas, administrativas y disciplinarias que deberá cumplir a lo largo de su periodo de estudios, así como el grado de compromiso y dedicación necesarios para culminar con éxito este gran proyecto profesional. Es por ello que, resulta necesario conocer el contenido de la siguiente NORMATIVA, así como tomar muy en cuenta su gran importancia, antes de iniciar el proceso de admisión. Con el inicio del proceso de admisión, usted declara conocer y aceptar esta NORMATIVA, siendo que desde dicho momento no podrá alegarse desconocimiento de la misma.

DIRECTOR DEL PROGRAMA

Juan O’Brien

Estudios doctorales en Administración Estratégica de Empresas (DBA), por Maastricht School of Management, Holanda, y por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

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